Cómo poner precio a tu servicio sin cobrarte de menos
CPor Equipo ClariValor · método transparente, sin promesas falsas. Actualizado en julio de 2026
Puntos clave
Precio justo es el costo real, más tus horas pagadas de verdad, más una ganancia para crecer. No es "el doble del material" ni "lo que cobra la competencia".
Tu hora tiene que estar dentro del precio. Olvidar tu propio tiempo es el error que más empobrece a quien trabaja por su cuenta.
No necesitas memorizar fórmulas: la cuenta correcta sale en un minuto, gratis, en la calculadora al final de esta guía.
Precio justo es el valor que cubre todo lo que gastas para entregar, paga tu tiempo como trabajo de verdad y aún deja una ganancia para ahorrar, invertir o respirar. Fácil de decir, y ahí es donde casi todas resbalan.
Las tres formas equivocadas más comunes de llegar a un precio son:
Multiplicar el material por 2 o 3. Parece ganancia, pero ignora tus horas. Muchas descubren, con la cuenta bien hecha, que se estaban pagando menos de 8 euros por hora.
Copiar el precio de la competencia. Sus costos y su estructura son otros. El precio correcto sale de TU cuenta, no de la tabla ajena.
Tirar un número redondo. "Voy a cobrar 100 euros" sin saber si cubre los costos es apostar en tu contra.
La forma honesta es armar el precio de abajo hacia arriba, con cuatro ingredientes. Es lo que viene ahora.
Los cuatro ingredientes de todo precio
Cualquier precio justo tiene los mismos cuatro ingredientes:
1. Materiales del pedido. Todo lo que sale de tu bolsillo solo para entregar ese trabajo: productos, empaque, transporte de ese servicio.
2. Una parte de los costos fijos del mes. Alquiler, luz, internet, suscripciones. Pagas cada mes, así que cada pedido lleva una parte.
3. Tus horas, pagadas de verdad. El tiempo real de preparación, ejecución y entrega, por el valor de tu hora.
4. El margen (ganancia). Un aumento sobre el costo, para no trabajar solo para empatar.
Suma los tres primeros para el costo total, aplica el margen y agrega la comisión de cobro. Ese es tu precio justo.
Cómo calcular el valor de tu hora
Es el ingrediente que más se olvida. Para hallarlo sin adivinar, responde tres cosas:
Cuánto quieres ganar al mes, limpio. Ejemplo: 1.500 euros.
Cuántas horas al mes puedes cobrar de verdad. No son 220. Quita difusión, presupuestos y organización, que nadie paga. Digamos 100 horas.
Una reserva de seguridad. Un 20% para imprevistos, impuestos y temporada floja.
Con 1.500 euros y 100 horas, tu hora empieza en 15 euros y, con la reserva, sube a unos 18 euros. Ese valor entra en el ingrediente 3 de cada servicio.
Costo fijo: lo que casi todas olvidan
Costo fijo es lo que existe aun en un mes parado: alquiler, internet, energía, suscripciones, transporte del mes. No aparece en un pedido concreto, así que desaparece de la cuenta y de tu bolsillo.
Para traerlo al precio, suma los costos fijos del mes y divide por la cantidad de servicios que haces al mes. 600 euros y 30 servicios dan 20 euros de costo fijo por servicio.
El margen (ganancia): cuánto poner
El margen es el aumento sobre el costo. No es codicia: es lo que te deja ahorrar y mejorar tu equipo. Referencias para empezar:
25% para un servicio más simple y fácil de copiar.
33%, un punto de partida equilibrado.
43% o más cuando lo que haces es difícil de copiar o exige técnica.
Empieza por 33% y ajusta con el tiempo.
Comisión de cobro e impuestos
Si cobras por terminal o link de pago, la comisión sale de TU ganancia, salvo que la agregues al precio. Agregar no es sumar por encima: es dividir el precio por "1 menos la comisión". La calculadora hace ese ajuste por ti.
Sobre impuestos, hay reglas que dependen de tu actividad. Los valores de esta guía son referencia para tu decisión de precio. Para contabilidad de verdad, habla con un gestor.
Urgencia, fechas especiales y valor percibido
No todo el trabajo vale lo mismo. Tres situaciones justifican cobrar más:
Urgencia. Un trabajo para ayer mueve tu agenda. Un 25% a 50% más es justo.
Fechas de alta demanda. Navidad, fechas especiales: la demanda sube. Un 15% a 30% más es común.
Valor percibido. Cuando tu trabajo resuelve un problema grande, el precio puede mirar al resultado, no solo al costo.
Ejemplos por tipo de servicio
Cada oficio tiene su cuenta lista. Mira el ejemplo del tuyo y ajústalo a tus números:
No tienes que hacer todo esto a mano. La calculadora de ClariValor junta los cuatro ingredientes, agrega la comisión correcta y te muestra tres precios: el mínimo, el justo y el ideal. Es gratis, sin registro, directo en el navegador.
Pones tu realidad y ella devuelve un precio que respeta tu trabajo. Sin promesas falsas, con dirección.